4) Was hat Ihr Kunde von Ihren Leistungen?
Rücken Sie Kundenvorteile in den Fokus. Die angebotene Maschine ist zweimal so schnell wie andere? Schön! Aber wichtiger ist, dass Ihr potenzieller Kunde durch sie Zeit spart. Überlegen Sie, welche Motivation hinter dem Kauf steht. Oft sind es einfache Gründe: Geld sparen, Zeit sparen, Anerkennung finden. Vermitteln Sie dem Kunden, dass er mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung genau diese Bedürfnisse erfüllt.