Erreichen Sie Ihre Zielgruppe

Die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Landingpage auf einen Blick

• 1) Eine starke Überschrift ohne Geheimnisse
  Die Überschrift Ihrer Landingpage sollte originell sein, aber nicht geheimnisvoll. Nutze Überschrift und Subheadline für eine klare Botschaft und verkünstel dich nicht im sogenannten "Bullshit-Bingo"

• 2) Ein Bild darf nicht fehlen
  Ein gutes Bild hält Besucher in den entscheidenden ersten Sekunden auf der Landingpage. Dafür muss es Emotionen wecken und eine klare Botschaft verbreiten. Du kannst es auch durch ein Video (z.B. durch ein Erklärvideo) ergänzen.

• 3) Sei mehr als nur ein Geldverdiener
  Erfolgreiche Unternehmen stehen für mehr als nur für das Angebot. Sie verkörpern eine Philosophie. Mach auf deiner Landingpage deutlich, wofür dein Unternehmen steht.

• 4) Was hat Ihr Kunde von deinen Leistungen?
  Rücke Kundenvorteile in den Fokus. Die angebotene Maschine ist zweimal so schnell wie andere? Schön! Aber wichtiger ist, dass deine potenzieller Kunde durch sie Zeit spart. Überlege, welche Motivation hinter dem Kauf steht. Oft sind es einfache Gründe: Geld sparen, Zeit sparen, Anerkennung finden. Vermittel dem Kunden, dass er mit deinemProdukt oder deiner Dienstleistung genau diese Bedürfnisse erfüllt.

So ermittelst du Motivations-Zielgruppen (englisch)

• 5) Halte die richtige Reihenfolge ein
  Eine gute Landingpage erklärt zunächst die Leistung und dessen Vorteile, bringt beispielsweise Testimonials (Kundenstimmen) und platziert am Ende einen Call to Action (CTA). Locke potenzielle Kunden nie durch überflüssige Menüpunkte in die Irre.

• 6) Wecke Wünsche und Träume
  Nutze Aussagen wie: "Stellen Sie sich vor, dass ... a) Sie Ihre Buchhaltung in der Hälfte der Zeit schaffen ..." Rege die Fantasie des Landingpage-Besuchers an. Wecke seine Wünsche und erzähle ihm, dass sie wahr werden können.

• 7) Nutze Testimonials
  Testimonials wecken Vertrauen. Bitte deshalb Bestandskunden um Aussagen über deine Leistungen. Platziere sie auf der Landingpage mit Angaben wie dem Kundennamen und einem Foto.

• 8) Biete mehrere Weg zur Kontaktaufnahme an
  Manche Menschen bevorzugen schriftlichen Kontakt. Andere rufen am liebsten direkt an. Biete deshalb verschiedene Wege der Kontaktaufnahme an.

• 9) Gebe Kunden wenn möglich eine Garantie
  "Unsere Wasseraufbereitungsanlage spart garantiert 80% Frischwasser" Garantien wie diese reduzieren Risiken für Kunden. Was könntest du Interessenten garantieren?

• 10) Ein CTA (Call to Action) darf nicht fehlen
  Fordere potenzielle Kunden am Ende zu einer konkreten Handlung auf. Gebe der Kontaktaufnahme eine klare Überschrift und mache ihnen dabei nochmals ihre Vorteile klar: "Ja, ich will jetzt Geld sparen ..." statt nur zu sagen "Kontaktieren Sie uns jetzt"

• 11) Baue Vertrauen auf
  Nutze Zertifikate, Referenzen oder Angaben zu Mitgliedschaften (z.B. Mitglied in der Handwerkskammer, etc.), um das Vertrauen der Landingpage-Besucher zu gewinnen.

• 12) Nutze A/B Testing
  Bei A/B Testings mit Programmen wie Google Optimize testest du zwei oder mehr leicht unterschiedliche Varianten deiner Landingpage (z.B. mit unterschiedlichen Bildern): in Echtzeit mit echten Besuchern. Finde so heraus, welche Seitenvariante die erfolgreichste ist.

• 13) Qualitative und einfach lesbare Texte schreiben (lassen)
  Nutze gut verständliche, einfach zu lesende Texte für die Landingpage. Komme auf den Punkt. Wenn du nicht gut schreiben kannst, überlasse den Job den Profis.

• 14) Analysiere und optimiere deine Landingpage
  Google Analytics oder Matomo sind die passenden Instrument dafür. Lerne unter anderem, wer mit welchem Gerät (z.B. Smartphone) deine Seite besucht.

• 15) Ihre Landingpage muss mobil benutzbar sein!
  Heute gehen mehr Menschen mit Smartphones als mit einem PC ins Netz. Ihre Landingpage sollte deshalb für mobile Nutzung optimiert sein.